Diberdayakan oleh Blogger.
RSS

Jurnal : Pengaruh Analisis Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Keripik Pedas Maicih

  • Digg
  • Del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • RSS

review jurnal internasional




Consumer Behaviour of Luxury Automobiles
JAKRAPAN ANURIT
KARIN NEWMAN
BAL CHANSARKAR

Total penjualan di seluruh dunia untuk mobil mewah dan masuk dan mobil sport adalah 1,5 juta unit per tahun (Scheele, 1995: 190). Pasar mewah utama saat ini adalah Amerika Serikat, Jerman, Inggris dan Jepang. Di pasar lain, khususnya di Asia Tenggar tentu saja ada penjualan yang signifikan dari mobil mewah. Namun, ini terbatas pada total volume baik oleh ukuran industri secara keseluruhan atau kondisi pasar lokal. Dengan demikian, pasar mobil mewah secara keseluruhan saat ini tengah melakukan perubahan sosial dari kehidupan biasa ke kualitas hidup yang membaik. Akibatnya, persaingan meningkat untuk  meningkatkan pentingnya identitas merek. Standar produk yang terus meningkat, dirasakan oleh produsen untuk  membuat mobil memainkan kunci peran dalam keputusan pembelian. Marques premium seperti BMW, Lexus, dan Mercedes-Benz harus mengembangkan sifat-sifat dan nilai-nilai yang mencerminkan perubahan nilai-nilai sosial yang mempengaruhi pembeli emosional, untuk mempertahankan posisi mereka di berbagai daerah dari pasar global.
Dalam tujuh tahun terakhir penelitian persepsi pelanggan dan perilaku dalam mobil telah didorong oleh peneliti Amerika (Haubl, 1996; Iacobucci, et al 1996;. Mccarthy et al, 1992.; Purohit, 1992; Sullivan, 1998; Rosecky dan King, 1996). Fokus penelitian utama pada mobil segmen harga rendah rentang daripada segmen mewah di mana pilihan antara citra merek konsep dan individu pilihan pembeli potensial memainkan peran besar. Pelanggan telah mengabaikan perbedaan (terutama 'sikap' dan 'kekhususan') yang memberikan persepsi yang berbeda terhadap mobil yang penting dalam membuat keputusan pembelian (Jahoda, 1966; Festinger, 1964; Rosecky dan King, 1996; Markin, 1969). Penelitian pola pembelian, bagaimanapun, menunjukkan bahwa itu bukan fitur tujuan (atribut berwujud atau teknis) sendiri, melainkan subjektif persepsi ini yang menentukan pilihan konsumen (Bauer dan Herrmann, 1995; mcfadden, 1986; Perkotaan dan Hauser, 1980).
Penelitian menunjukkan bahwa Lexus GS300 lebih signifikan dibeli sebagai mobil armada (Mobil perusahaan) BMW 728i dari 1994-1997. Sementara 728i dan GS300 memiliki asuransi sama biaya, harga GS300 adalah lebih rendah dan memiliki fitur teknis lebih kuat: mesin yang lebih besar, tenaga kuda yang lebih tinggi, akselerasi lebih cepat, dan lebih tinggi kecepatan maksimum (JATO Carspecs1), dan karena itu dianggap menawarkan nilai uang yang lebih baik. Sebaliknya, preferensi pelanggan ritel untuk BMW 728i Lexus GS300 melebihi dan memungkinkan 728i untuk mencapai penjualan yang lebih tinggi di total dari 1993 sampai 1997, meskipun tawaran yang lebih baik dan karakteristik teknis dari GS300. Hal ini karena pelanggan ritel pembeli amatir yang menghabiskan uang mereka sendiri untuk non-rutin konsumsi. Jadi, mereka berusaha untuk mendapatkan 'pengalaman' atau 'simbolis' (Keller, 1993) manfaat dari merek mobil sebagai gantinya. Hal ini menunjukkan bahwa terdapat perbedaan spesifisitas antara individu pelanggan. Spesifisitas dapat sangat tergantung pada bagaimana membedakan pembeli, antara 'penting' dan 'kebutuhan khusus' (Oliver, 1997: 54) dalam pentingnya: dengan kata lain kebutuhan dan keinginan.
Ketika harus memilih di antara alternatif, pelanggan tertarik pada perbedaan seluruh merek di segmen produk yang sama dan bahkan model. Dengan kata lain, kekuatan merek bertindak sebagai signifikan entry barrier. Pada titik ini, fitur penting menjadi tidak penting karena semua merek yang dianggap memiliki fitur ini sama. Fenomena ini menegaskan bahwa menandakan produk yang berhubungan dengan atribut saja bisa hanya sebagian menjelaskan kecanggihan membeli perilaku pelanggan mobil mewah.
jika ada yang tertarik dalam memprediksi pembeli perilaku mobil mewah, penilaian sikap pembeli potensial terhadap mobil diperlukan. Untuk lebih menentukan definisi sikap pelanggan terhadap mobil-mobil mewah, satu set sikap variabel yang pembeli potensial dari mobil mewah mungkin terus dikembangkan dalam diskusi dengan kemewahan dealer mobil (Audi, Jaguar, Mercedes, Lexus, dan Volvo) di Motor London Tampilkan '97 di rumah Earl Court Exhibition. Variabel-variabel berikut telah diidentifikasi: (1) kehandalan (2) kualitas (3) daya tahan (4)
keamanan (5) keamanan (6) kinerja (7) Efisiensi (8) teknologi (9) penanganan (10) Nilai (11) Gaya
(12) kenyamanan (13) prestise (14) status, dan (15) dampak visual. Sembilan pertama variabel dalam 'Obyektif' kategori. Keenam variabel terakhir berada di kategori 'subyektif'.
Ini sikap yang berbeda secara langsung berkaitan dengan berbagai jenis pelanggan karena kognisi,
perasaan, dan 'disposisi respon' dari pelanggan tersebut akan disusun dalam satu set 'emosional bermotif reaksi '(Markin, 1969). Hal ini mungkin karena perbedaan digambarkan sebagai demografis, geografis, psikografis, atau gaya hidup. Oleh karena itu, perilaku bergerak dari pembeli pribadi untuk pembeli yang berbeda dalam sebuah masyarakat. Seperti produk lainnya, pemasar mobil mewah (produsen, perusahaan, dealer) juga perlu fokus pada 'yang membeli' atau 'jenis pelanggan untuk segmen mobil mereka.

Evans (dikutip dalam Engel et al.,
1995: 437) adalah seorang peneliti awal yang mencoba untuk memprediksi kepemilikan mobil bermerek. ia menyimpulkan bahwa, "kepribadian adalah nilai yang relatif kecil dalam memprediksi kepemilikan mobil bermerek. Beberapa studi lainnya menegaskan kurangnya hubungan antara kepribadian dan pilihan produk (Alpert, 1972; Kassarjian, 1971; Ziegler, 1987). Engel et al. (1995) menjelaskan bahwa hal ini disebabkan fakta
kepribadian yang "tetapi" satu variabel dalam proses pengambilan keputusan konsumen. Bahkan jika kepribadian
ciri-ciri yang ditemukan menjadi prediktor yang valid, mereka tidak bisa membantu segmentasi pasar.

Merek sebagai segmentasi mobil mewah
Goodyear (1996) menyarankan dalam tahap kedua (merek sebagai referensi) evolusi nya konsep merek dan image bahwa pemasar membutuhkan identifikasi dan diferensiasi produk mereka untuk mencerminkan tujuan konsumen untuk membuat pilihan yang baik dari antara merek yang bersaing. Karena terdapat perbedaan dalam sikap dan spesifisitas, apa yang merupakan mobil mewah untuk beberapa kelompok mungkin 'biasa' untuk yang lain. Segmentasi mobil-mobil mewah ke dalam kategori fisik terlepas dari 'asosiasi merek (Atribut, manfaat, sikap) '(Keller, 1993) bisa sangat sulit untuk merujuk ke dalam pengertian kemewahan. Ini mengharuskan pemasar untuk mengidentifikasi merek untuk membedakan antara mereka (Hoyer dan Brown, 1990). Sementara banyak merek tampaknya akan memenuhi syarat sebagai merek mewah (misalnya, Audi, Bentley, BMW, Jaguar, Lexus,
Mercedes, Porsche, Rolls-Royce) dengan sepertiga pendapat industri, hanya beberapa merek utama (misalnya,
Audi, BMW, Mercedes, Rolls-Royce) dianggap merek-merek mewah oleh mayoritas publik. Para mobil mewah perlu menjadi bagian dari kehidupan pemiliknya. Dengan kata lain, perlu untuk memberikan pemiliknya yang 'Kepraktisan' baik di titik fungsional dan persepsi pandang. Itulah sebabnya BMW dan Mercedes- Benz telah mendominasi pasar global mewah. Semuanya dibuat untuk memfasilitasi pengguna dan juga menyoroti arti pemilik prestise dan status dimanapun perjalanannya. Penggunaan yang sering dari mobil akan merangsang persepsi kehidupan mewah para pemilik.
"Citra adalah proses dimana informasi sensorik dan pengalaman dari memori jangka panjang yang
direpresentasikan dalam memori jangka pendek '(macinnis dan Linda, 1987 dikutip dalam Engel et al, 1995:. 489). Hal ini mungkin bahwa pengguna citra dan citra penggunaan sebagian besar mungkin terkait dengan kelas sosial dan status. Fungsi simbolis dari harta dapat dijelaskan oleh 'konstruksionisme sosial' yang menganggap harta sebagai 'simbol identitas sosial bersama' (Dittmar, 1992, p68 dikutip dalam mcenally dan de Chernatony, 1998: 18). Semua individu berbagi dalam proses transmisi, reproduksi, dan mengubah makna sosial dari objek. Dengan demikian, konsumen menerima arti benda, ditularkan oleh orang lain dan yang mereka, pada gilirannya menularkan kepada orang lain, tetapi mereka juga transformer dari makna sosial.
Perpanjangan logis dari hipotesis ini adalah bahwa Mercedes akan menjual lebih banyak dr BMW di negara-negara dengan sama sosio-ekonomi dan budaya profil. Negara-negara ini dapat dikelompokkan oleh pasar di mana BMW dan Mercedes yang terbaik menjual produk mereka . Implikasi bagi manajer pemasaran adalah bahwa seiring waktu karena ekonomi negara-negara telah berkembang, posisi pasar mereka akan berubah. BMW diusulkan untuk mencerminkan kebutuhan individualistis dalam hal manfaat fungsional dan pengalaman pelanggan di negara kaya seperti: Inggris, Amerika Serikat, Australia, dan Swiss. Ini terutama adalah negara-negara kaya di Eropa dan Amerika. Berpotensi,
Pasar mobil mewah Mercedes posisi 'mungkin melemahkan atau akhirnya dikalahkan oleh BMW di dunia
mobil pasar seperti di Jepang, Afrika Selatan, dan Thailand, jika ekonomi mereka ke atas perubahan dan masyarakat menjunjung nilai-nilai yang berbeda terhadap mewah.

  • Digg
  • Del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • RSS

METODE RISET : BAB IV DAN BAB V

BAB IV  ANALISA DAN HASIL PENELITIAN

5.1 Analisis Deskriptif
Penelitian ini mengamati variable bebas (independent variabel) yaitu variable produk (X1), variable harga (X2), variable saluran distribusi (X3) dan variable promosi (X4) dan juga mengamati variable terikat (dependent variabel) yaitu variable Y, keputusan pembelian.

5.2 Pengujian Hipotesis
Pengaruh variable independen terhadap variable dependen diuji dengan tingkat kepercaraan (confidence interval) 95% atau α = 0,05. Criteria pengujian hipotesis untuk uji serempak adalah :
Ho :  B1, B2, B3, B4 = 0 (strategi bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, saluran distribusi dan promosi secara serempak tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian keripik pedas Maicih oleh konsumen Universitas Gunadarma).
Ha : B1, B2, B3, B4 ≠ 0 (strategi bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, saluran distribusi dan promosi secara serempak berpengaruh terhadap keputusan pembelian keripik pedas Maicih oleh konsumen Universitas Gunadarma)
Y = B0 + B1X1 + B2X2 + B3X3 + B4X4 + e
Berdasarkan table di atas, maka persamaan regresi linier berganda dalam penelitian ini sebagai berikut :
Koefisien regresi konstanta adalah 4,533 artinya bahwa tingkat kepuasan pembelian keripik pedas maicih oleh konsumen dipengaruhi oleh strategi bauran pemasaran sebesar 4,533. Sedang koefisien regresi semua variable bebas bertanda positif ini bearti bahwa factor strategi bauran pemasaran mempunyai hubungan yang positif dengan tingkat keputusan dalam membeli keripik pedas maicih, artinya mempunyai hubungan searah.

5.3  Uji Serempak (Uji F)
Untuk menguji hipotesis secara serempak digunakan statistic F (uji F). Rumus yang digunakan untuk statistic F (uji F) (Sugiyono, 2002), adalah:



Dimana:
R2  = Koefisien korelasi ganda
k   = Jumlah variable independen
n   = Jumlah anggota sample
Jika F hitung < F table, maka Ho diterima (Ha ditolak) dan jika F hitung > F table, maka Ho ditolak (Ha diterima) tolak pada α = 0,05
Dari table di atas diperoleh nilai F hitung sebesar 24,195, dengan signifikansi 0,000, sedangkan F table pada tingkat kepercayaan 95% atau α =0,05 adalah 2,46. Dengan membandingkan nilai F hitung dengan F table, maka F hitung (24,195) lebih besar dari F table (2,46), keputusannya adalah Ho ditolak dan Ha diterima, artinya secara serempak variable strategi bauran pemasaran berpengaruh sangat nyata terhadap keputusan pembelian keripik pedas maicih.

BAB V  KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Dari hasil penelitian dan pembahasan pada bab sebelumnya, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
Variable strategi bauran pemasaran yang terdiri dari: produk, harga, saluran distribusi dan promosi secara serempak berpengaruh sangat nyata terhadap keputusan pembelian keripik pedas maicih oleh mahasiswa universitas Gunadarma khususnya 3EA01. Makna high significant menunjukan bahwa keputusan pembelian keripik pedas maicih sangat dipengaruhi oleh strategi bauran pemasaran yang diterapkan oleh pemilik maicih, yang bearti semakin baik strategi pemasaran, maka akan semakin tinggi keputusan pembelian keripik pedas maicih.
5.2 Saran-saran
Dari kesimpulan yang telah diuraikan diatas, maka peneliti memberikan saran-saran sebagai berikut:
Sehubungan dengan variable strategi bauran pemasaran yang terdiri dari: produk, harga, saluran distribusi dan promosi secara serempak mempengaruhi keputusan pembelian keripik pedas maicih, maka disarankan agar maicih dapat lebih meningkatkan lagi strategi bauran pemasaran maka akan semakin tinggi keputusan pembelian keripik pedas maicih.

  • Digg
  • Del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • RSS